+互联网，让期刊进入万户千家 ——成都邮征天下信息技术有限公司杂志铺发展纪实

 　　在成都市高新区天府软件园E区的一幢大厦中，有一家成立时间不长、但发展速度超常、业界好评如潮的杂志分销企业，她就是2009年9月创立、成都邮征天下信息技术有限公司旗下的杂志铺（www.zazhipu.com）。这家拥有200多名员工、平均年龄不超过30岁的企业，以其精干的管理团队、先进的经营理念、全新的发展路径和经营模式、超常的扩张速度、亮丽的经营业绩，不仅为处于转型阵痛期的期刊发行业释放了希望的亮光，而且也为行业的转型发展探索出了路径，总结出了经验，树立了榜样。

　　六年过去了，杂志铺这棵生长在天府之国沃土的幼苗，已经枝繁叶茂，硕果累累。如今，杂志铺已经成为国内最大的杂志订阅网站，其销售种类、码洋牢牢占据行业排行榜首，在全国期刊发行行业内的影响力正逐步扩大。目前，他们是成都市、高新区政府重点扶持的电子商务企业，先后获得了四川电子商务最具竞争力平台、成都市电子商务创新型企业、中国百强电商、京东十佳合作伙伴等诸多荣誉。

　　2014年6月，原国家新闻出版广电总局石峰署长与中国期刊协会段艳文会长一行到杂志铺调研，对其电商运营模式和创新性给与了高度肯定。时值中国期刊协会举办的中国期刊民营发行培训班在成都举办，杂志铺受邀参加并为在场300多家杂志社演讲《期刊发行与电商运营》，受到积极评价。

　　2015年6月，四川省发行业协会会长、副会长、秘书长等领导到杂志铺参观调研，充分肯定了杂志铺为行业发展做出的努力，杂志铺也受邀成为四川省发行业协会常务理事单位，并经四川省发行业协会推荐，成为中国书刊发行业协会第六届理事会理事单位，杂志铺的发展模式得到了行业的高度认可。

　　2015年9月17日上午，全国“扫黄打非”领导小组专职副组长李长江一行到杂志铺检查指导工作。中宣部出版局、新闻出版广电总局、公安部治安局、工信部网络安全管理局、全国“扫黄打非”办公室、四川省新闻出版广电局、成都市文化广电新闻出版局及省、市、区的相关领导陪同检查指导。

　　李长江一行着重参观了座落于天府软件园的国内领先的杂志订阅网络平台《杂志铺》网站总部现场，详细询问了平台发展历程、运营状况、管理制度等，杂志铺总经理向李长江同志详细介绍了公司情况。李长江同志对杂志铺的经营理念和发展方向给予了充分肯定。他指出：《杂志铺》平台“推荐好杂志，推动全民阅读”的理念符合中央精神，平台发展方向很好、势头很好，地方政府和管理部门要为《杂志铺》等符合时代发展要求的网络平台提供强有力的支持，力促他们健康茁壮成长，“让小树苗长成参天大树”。

　　在国内众多杂志发行商纷纷反映销售和利润率不断下降的背景下，杂志铺为何能够逆势而上，超常发展，从公司总经理肖科和副总经理潘金树的介绍和公司的资料看，他们的经验主要有四条：

    一是顺势而为，借力电商。杂志铺面世的2009年，正是互联网蓬勃发展、传统行业感受互联网巨大冲击的时候。刚出成都电子科技大学校门、决心自主创业的年轻后生肖科从踏入期刊发行这一行业开始，就敏锐地发现，互联网的蓬勃兴起，带给传统发行行业的不仅是冲击，同时也带来了巨大的商机。让期刊发行与电子商务结合，即改变发行手段与发行方式，无疑于给传统期刊发行插上互联网的翅膀。杂志铺自2009年创立之初便从电商发行角度切入，依靠创始团队丰富的电商运营经验、较多的杂志种类和便捷的快递送货上门签收服务，很快便赢得了第一批忠实订户。随后，杂志铺不断受邀亮相各种期刊行业博览会、交流会等，尤其在近年期刊发行日渐式微的大潮下，杂志铺的出现犹如一道亮光，让杂志发行行业看到了创新点和突破口。正是靠期刊发行与电商运营的准确切入与精耕细作，逐渐形成了杂志铺的特色和核心竞争力。

　　二是不断变革，创新引领。杂志铺一直致力于引领期刊行业的创新与变革，他们通过不断升级，将杂志铺打造成了国内最大的网上期刊订阅发行平台，累积发行上亿册杂志，为数千家杂志社、上万家企事业单位、数百万个人及家庭会员提供便捷服务；通过建立“杂志铺俱乐部”架起杂志社与会员之间的桥梁，为杂志社、为会员提供更多的增值服务，让杂志社得利，让会员受益，在大数据的基础背景下，通过各种特色鲜明的活动充分与会员互动，激活会员；实施“杂志购”项目，通过大数据的精准分析，为会员提供精准匹配的产品推荐，大大提升购物效率；运用大数据对市场的精准分析，为杂志社创新提供建议，联合杂志社、出版商为会员有针对性地定制商品；运用“移动电商”不断开发创新行业的移动端领域服务，致力于行业前沿探索，业务创新，不断为行业变革做出贡献。

    如果说期刊网络发行是行业创新1.0模式，杂志铺已在不断开拓2.0、3.0模式。从最开始满足用户对纸质杂志阅读的基本需求，到如今不断引领、满足用户的更多需求：开拓自主品牌活动、联合杂志社举办线下活动、培训班等。2014年杂志铺俱乐部成立，开始了对“刊粉儿”粉丝的专注运营，旨在为更广大的杂志阅读爱好者提供更多精彩纷呈的活动，推广杂志阅读文化，不断引领行业变革。

　　三是不忘初衷，竭诚服务。创业伊始，杂志铺就将做好“两个服务”，成就一番事业、改变一个行业作为企业发展的路径和梦想。一方面竭诚为广大读者服务。即致力于提供低价，方便，多品种一站式的杂志订阅服务；坚持提供100%的杂志快递投递服务，让读者在第一时间享受到阅读的快乐；为读者提供更多会员活动、会员互动、会员优惠、会员定制产品等增值服务。2014年，杂志铺成立杂志铺俱乐部，专注为杂志社提供读者互动服务，为广大会员提供亲子互动、精英交流、旅游出行等各类精彩会员活动，同时提供各类会员优惠，定制产品等增值服务。目前，杂志铺已聚集数百万忠实杂志读者，通过传播优秀文化，推动全民阅读，既不断地扩大了市场份额，也为行业的发展做出了积极贡献。另一方面热情为众多杂志出版单位服务。致力于为其推广好产品，以杂志产品和用户需求为中心，通过互联网及新媒体等进行全渠道推广，为杂志社最大化寻找忠实读者，减少发行环节，节省发行成本，建立覆盖全网络的销售和推广渠道；与杂志社一起，为读者提供更多的互动服务，帮助杂志社更全面地了解读者及其需求，为杂志社带来更多增值价值。

    四是关注公益，感恩回报。在建设书香社会、“全民阅读”如火如荼的大背景下，杂志铺从自身实际出发，创造性地推出了“杂志漂流”等系列活动，联合全国各大知名杂志社合作伙伴，在世界读书日期间和学校春秋两季，开展了“杂志漂流进校园”、“全国10大书香之家评选”、“新刊免费读”、“阅读讲座进校园”、“捐刊1帮1”等众多活动，同时面向全国200多万杂志订阅会员和社会全员进行推广，致力于打造最具影响力的期刊阅读文化推广品牌。

　　在推动公益阅读方面，杂志铺提出了“阅读悦心、善行助人”的口号，赞助支持了“书山行动”、“爱心后背箱”等系列公益活动，为贫困地区中小学捐赠了数千套杂志，2014年还成功举办了包括四川大学、电子科大、西南民大、四川农大等在内的多场高校杂志义卖会，为大学生支教团队提供了实质性的帮助。  

　　对未来的发展，杂志铺的管理团队豪情满怀。他们将通过电商升级，科学运作杂志铺俱乐部、杂志购、移动电商等多个项目，在基于大数据的基础上进行数据二次开发、业务拓展及行业创新。同时，通过“铺公益”等一系列公益活动，利用电商的高精度优势，为公益事业提供高质量的公益性服务，力争建成社会效益和经济效益俱佳的企业，倾力打造全球最大的中文期刊发行平台。

                          　　　　　　　　　　　　（省发协秘书处根据杂志铺提供的资料整理）