携手并进 共谋破局 传统出版、发行企业如何实现资源变现主题沙龙成功举办

　　4 月 21 日上午，“行业新政下，传统出版、发行企业如何实现资源 变现主题沙龙”于四川锦程文化传播有限公司成功举办。省发协副会长 兼秘书长王俊波、省发协副会长兼融合发展专委会主任岳晓慧等二十余 人出席活动，中国书刊发行业协会监事会监事尹楚鸿应邀列席。活动由 省发协副会长兼融合发展专委会秘书长陈松明主持。

　　岳晓慧主任在致辞中表示,随着近年来的高速发展，新内容新技术在 出版发行领域不断涌现，传统出版发行企业迎来了巨大的挑战，如何将 - 2 - 手中资源变现成为了各会员单位面临的难点。专委会想会员之所想、急 会员之所急，适时举行此次主题沙龙，旨在共谋破局，通过学习优秀企 业的成功经验，探讨自身企业的发展方向。专委会也将以此次活动为契 机，积极规划带领各会员单位“走出去”，助力省内传统出版发行企业坚 定一条心、共下一盘棋。 成立近二十年的四川锦程文化传播有限公司经历了行业的风风雨雨， 在不确定的前路中，蹚出了一条以“内容+平台+技术+渠道”创新驱动的 发展之路。省发协副会长兼融合发展专委会副主任、锦程文化董事长杨 松结合企业发展经历，以“聚力共生，创赢未来”为主题，分别从锦程 文化的课程内容体系、线上资源平台、用户交互技术、多元销售渠道等 方面展开了经验分享。

　　杨松副主任以三个阶段为引，对当下出版发行企业的变现方向提出 建议，即“行业的暴利期（供不应求）—得产品得天下，行业的微利期 （供求平衡）—得渠道得天下，行业的无利期（供大于求）—得用户得 天下”。锦程文化在各个阶段发力各有侧重，但核心工作始终坚持，即做 资源的整合者，锦程文化一方面与大平台积极合作，另一方面与优质内 - 3 - 容方合作，同时始终坚持自研产品，将优势资源整合，形成竞争合力； 做模式的服务者，在用户与流量转化的过程中，锦程文化以服务的姿态， 利用自有平台促进产品销售，让用户即是使用方，也是推广方，实现了 价值的转换；做产品的创新者，放眼国内外，挖掘 B 端及 C 端用户的需 求，研发低成本低单价的产品推向市场，例如锦程文化现研的“卡片机” “留声机”等低单价产品现已远销欧美、韩国等地。

　　锦程文化的经验使各会员单位颇受启发，引发了在场人员的热烈讨 论。四川少儿出版社副社长李力以本社探索融合发展的内容为例，进行 了新业态发展的分享。成都盛世兰天教育科技有限公司董事长罗晓从行 业数十年来的发展变化，剖析了出版发行工作的变与不变。成都世纪蜀 文图书有限公司董事长杨雪锋分享了其打造核心内容，将已有内容视频 化的模式，从而专注于做好平台和提升质量，推动产品在零售渠道、传 统渠道、新媒体渠道的销售转化。四川华夏万卷文化发展有限公司数字 产品经理向赵旭以自身数据为例，透露了图书扫码约 10%的转化率，日 积月累下达到数百万用户规模，但仍然面临流量变现的瓶颈。 四川省育才出版物发行有限公司副总经理舒煜介绍了旗下平台，通 - 4 - 过技术转化，初步确定了“T+1”的分润机制来推动销售。四川学在云端 文化传播有限公司总经理崔登威在经历了传统渠道的困局后，启动了已 有线上优势内容的二次转化。成都市阳光天健文化有限公司副总经理谭 世洪作为发行企业的代表，分享了龙门书局优质产品发行的情况。电子 科技大学出版社副社长兼副总编杜倩高度认可融合发展的可行性，介绍 了近期出版社通过组织沉浸性十足的读书活动来嫁接研学资源的合作， 获得了较大的关注度。

　　王俊波秘书长作出总结，民营企业的发展往往会受到诸如成本、价 格战、资源配给等问题制约。融合发展专委会开了一个好头，让国有企 业和民营企业能高效对接、开放对话，营造了省内出版与发行企业共建 共享的友好氛围，希望大家能继续“推进合作、交流经验，分享成果、 共同发展”，加强对行业发展的合作研判，实现危中寻机。

　　最后，尹楚鸿监事提出几点希望。他见证了锦程文化的成立及成长， 借鉴学习锦程文化的模式、思想，很有价值。在全国各地的省发协领域， 组建融合发展专委会几乎没有先例，中国书刊发行业协会理事长艾立民 对专委会也抱有关注，希望各成员单位要有信心，善谋事、能成事，好 好发展，为全国出版发行行业的融合发展提供四川经验。

　　电子科技大学出版社学术出版编辑部主任唐祖琴、主题出版编辑部 主任岳慧，四川滴石文化传播有限公司总经理张军，四川昕昀文化传播 有限公司副总经理赵淼，四川巨坤文化传播有限公司副总经理王馨悦， 成都新新文化发展有限公司常务副总经理刘代伟，四川多能教育书业有 限公司经理周俊黄，四川华夏万卷文化发展有限公司产品策划毛靖参加 活动。 值得一提的是，各会员单位热烈的探讨并未因活动结束而停止，会 后大家对杨松副主任的倾囊相授纷纷致谢，并对专委会下一次主题活动 充满期待。（图/文 省发协融合发展专业委员会秘书处 廖廷辉）