四位出版大咖畅谈“一带一路”上的出版战略｜BIBF传真

　　编者按：今天，“2016国际出版企业高层论坛暨‘国际出版网’上线仪式”在京举行。以下是各出版集团、公司负责人介绍的有关“一带一路”背景下“走出去”的经验，供大家参考。

于春迟：教育出版“走出去”

要找衍生价值

　　中国教育出版传媒股份有限公司总经理于春迟介绍了教育出版在数字时代的经验：　　　　　　　　　　　　　

　　一、在教育出版领域的快速的变革中，找准“变”与“不变”。

　　“不变”主要在于教育出版的内容编选方面，要求始终非常严格。

　　“变”主要在于：首先在于要找到教育出版的衍生价值，使IP成为教育出版创新的首选策略。

　　围绕知识生产和加工、提升知识获取能力与效果为目标的边际效应的挖掘与整合，逐步构成综合IP系统。

　　就学生而言，是以学校课程为中心，提供定向教育、即时互动、资源辅助等为特征的个性化的学习系统；就学校而言，是以教学实施和教育管理为中心提供教育管理系统、教学资源系统；就教师而言，是以专业成长为核心，提供教师职业提升系统。

　　其次需要充分利用日益发达的新兴数字技术，做出相应战略调整。

　　随着移动互联、大数据、云计算等技术手段更加发达，知识的获取变得更为便捷。未来的教育出版将会围绕教育的产业生态圈或者产业集群，形成一两家出版企业产生更多提供细分服务的中小企业。

　　二、数字转型方面的成果与值得借鉴的经验

　　新兴出版对教育的反哺，同时生产出更多更优质的内容资源，更广泛的满足用户需求的多样化和个性化。中国教育出版传媒股份有限公司在数字转型方面做了以下工作：

　　（1）结合制定了十三五规划，推动平台加内容加服务加终端的运营运营以及盈利能力的提升。

　　（2）数字化转型支撑体系的建设，涵盖传统媒体、数字媒体，兼具数字服务、数字营销、版权管理等，产品、技术、服务等体系的布局正在实施中。

　　（3）定向教育、测评反馈、慕课服务正在建设当中和推进。

　　具体的产品成果如下：

　　（1）人民教育出版社：人教网。目前已经覆盖全学科，在线注册用户210万，上线国家精品资源课2848门，并被选入苹果APP2015年度的精选名单。截止2014年3月，用户日活跃数量超过10万。

　　（2）高等教育出版社：畅想数字公司。2015年营收达到1.1亿元人民币，截止到2015年底海外的下载量累计超过300万篇。

赵东亮：“走出去”要四位一体

　　江西出版集团的董事长赵东亮介绍了出版“走出去”时的经验，传统的出版“走出去”即单一依靠产品内容“走出去”，很难适应出版产业国际化形式发展需要。四位一体，四管齐下是指实现版权、产品、资本、人才“走出去”。

　　江西出版集团在“走出去”方面，有以下经验成果：

　　（1）打造“文化云平台”。其作为世界第一个文化搜索引擎，2015年实现海外销售收入34亿，纯利润3.3亿，日活跃用户平均3600万。

　　在“走出去”遇到困境时，他们选择对中国的文化进行分类，采取分包、众筹的形式“走出去”。比如《三国演义》单独翻译卖到国外很难，他们通过利用八种语言，按照精准出版的经验，编成了《列国战争》。

　　（2）打造版权贸易平台。版权是出版的核心，尽管利润只有7000多万，但贸易额却达到120亿。国外的版权进入该平台占比达到了15%。

　　（3）打造教育出口云平台。利用文化物联网的技术，开发了2万个中国文化电子书包。除了教育外，还展示了中国的农耕文化、儒家文化、宗教文化和艺术文化。

　　（4）国际文化物联网技术平台。2014年其并购了一个物联网的先进企业，为其国际分销、发行平台提供了互联网技术的支持。

　　其中要提到江西出版集团的优秀案例——“瓷上世界”，这个项目专门研究中国陶瓷的文化，首先是用大数据，把几百年来陶瓷的艺术表现、农耕文化、宗教文化、儒家文化2万多个图册进行出版。再把这些大数据，在版权交易平台上进行交易。其次，出版世界上研究中国瓷器的书。第三，瓷上文化的内容发行用了互联网的技术。

　　另外，成立专项基金，把技术、资本、平台有机结合起来。

杜金卿：内容是王道

同时实现数字化

　　河北出版集团董事长杜金卿介绍了如下经验：

　　一、内容仍然是王道。

　　目前我国出版业原创能力仍然不足，盲目追求出版规模，产品内容的同质化，滞销品种的库存增加等问题依然突出。好在我们国内的同行都普遍认识并逐渐重视起这些问题，正在沉下心来，冷静下来以创新的精神、市场的意识、国际的眼光来着力调整自己的图书出版结构，不断地提升内容的质量，打造自己的特色品牌。未来，原创能力会得到大大的提升，高品质、高收益的图书将逐渐成为市场的主流，应该涌现出一批具有良好国际声誉的出版大社、名社和精品佳作，推动我国由出版大国向出版强国迈进。

　　二、产业数字化、生产管理的数字化应该是未来管理中的有效策略。

　　（1）抓紧实施出版流程数字化再造。通过内容生产发布全流程的数字化改造，完成对内容资源的全方位、深层次的开发，实现多渠道的发布。

　　（2）实施销售传播渠道的数字化升级。个人判断书店+互联网这样一个业态模式，将成为营销传播渠道数字化再造的优选模式。实体书店应该双轮驱动，积极构建基于实体卖场的网络营销推广渠道，形成线上线下一体互动，文化气息浓厚，多业态融合的共同体。

　　（3）实施管理手段数字化再造。未来几年我们只有造成先进技术架构的完备的ERP信息管理系统，搭建企业级的数字共享和集成平台，真正的实现企业管理的科学化、规范化、精细化，才能筑劳根基，跟上转型升级的步伐。

　　（4）影响产业发展的各类束缚将逐步打破，一批跨地域、跨业态、跨国家的新型出版企业将继续引领产业发展。随着我国各领域改革特别是文化体制改革的不断深入以及宏观环境的日趋开放影响，我国出版产业持续发展的体制机制、利益分割、行业限制将逐步的打破，我们期待必将产生一批新的跨地域、跨业态、跨国际的出版企业参与国际竞争、引领产业发展。

　　三、随着“走出去”、一带一路等国家战略的实施，以及文化产业对外开放政策的逐步放宽，将有越来越多的出版企业“走出去”，参与国际合作与并购。

何志勇：聚焦一带一路

形成线上线下融合

　　新华文轩出版传媒股份有限公司董事长何志勇表示，在“一带一路”下，新华文轩专门成立了开展海外业务的文轩国际公司、充实了旗下版权出版社的人员，为出版“走出去”奠定了良好的基础。

　　新华文轩“走出去”的工作思路，是聚焦一带一路，以版权输出为基础，以项目合作为突破口，以加强交流为依托，推动形成内容与渠道协同，线上与线下融合，出版与文化互动的发展格局，打造国际内容创新组织能力和文化营销服务猛烈。

　　一、突出地缘优势，布局战略资源，拓展国际出版业。

　　地缘优势是出版传媒企业与一带一路国家合作展开出版业务的独特优势，新华文轩基于地处一带一路和长江经济带的结合部，沟通中亚、南亚、东亚、东南亚交通走廊的地理优势分析，制定实施了以印度、泰国、土耳其等国家为战略支点，辐射南亚、东南亚、中亚及欧洲国家，开拓国际出版和文化交流业务的发展规划，取得了一定成绩。

　　（1）印度为支点辐射东南亚地区，以图书出版撬动外交合作。近年来新华文轩旗下四川美术出版社相继出版了一大批图书，并分别在印度总统府和印度新德里世界书展举行了高规格的新书发布会，这些图书的出版和随之举行的一系列活动被中国驻印度大使誉为中印交流的新纽带，起到了一本图书撬动了大外交的作用。

　　 在版权合作的基础上，四川美术出版社与印度东亚基金会筹划在印度建设合资出版机构，四川人民出版社也与印度国家文学院建立了战略合作关系。四川一些出版社还着重打造川菜和养生两张名片，推动了川菜、养生文化在海外的传播。

　　（2）是以土耳其为支点辐射中亚及欧洲地区。输出了中国伊斯兰百科全书、邓小平画传等众多有影响立的图书，传播中国声音，加深阿拉伯国家对中国的了解，同时与土耳其新生出版社合作成立了出版公司，打造面向中亚及欧洲的出版平台，这个项目也入选丝绸书香工程，部分合作出版的图书已经启动了翻译、编辑工作。

　　（3）是以泰国为支点辐射东南亚地区，助推汉语教育和出版业务发展。随着中国影响力的扩大，泰国掀起了汉语学习的热潮，学习者超过了90万人，为扩大汉语教育在东南亚地区的传播，新华文轩开发了数字化国际汉语教育服务平台项目，并率先在泰国试点，由这个平台孵化的互动教学软件已经在清迈等6省上百所学校使用，该产品也列入国家汉办推荐，成为第一个被汉办认证的数字教育产品。

　　二、发挥电商优势，线上线下融合，打造国际发行渠道。

　　优秀出版物的“走出去”需要有畅通、高效、便捷的国际发行渠道的支持。近年来新华文轩积极打造图书电商平台文轩网，销售规模迅速增加，2015年销售规模达到14亿，基于此我们规划将电子商务融入到“走出去”工作中。与海外书店合作建设，由线上文轩网加线下华文书店构成的跨境图书发行渠道，新华文轩与新西兰华文书店共同投资的新西兰文轩网已经上线，是中国图书电商第一次真正做出国门。在总结经验的基础上，新华文轩准备在澳大利亚、美国等地复制这种“走出去”的业务模式。

　　三、借助灯会载体，传播民族文化，搭建文化交流平台。

　　灯会，是我国重要的民间文化习俗，受到众多外国群众的关注和喜爱，通过几年的筹划，新华文轩旗下新华文化传播公司组织实施了中国彩灯节文化项目，去年首次亮相意大利米兰世博会，受到了热烈欢迎，参观者达20万人次。中国彩灯节项目现在已经列入四川省万器出国门的重点项目，接下来将在德国、南非、瑞典、美国、印度、马来西亚等国陆续举办中国彩灯节。