实体书店倒闭潮，谁在推波助澜？

商务君按：

　　实体书店当前所面临的是生与死的考验，即使有国家政策的扶持、文人的大声疾呼，也阻挡不了一些中小型书店退出舞台的命运。那么，究竟是谁在推波助澜？实体书店又该如何自救？

　　文︱蒋卫民（图书试用网创始人）

　　国家的扶持计划并没有止住实体书店的关门歇业潮，纯粹依靠图书贩卖的实体书店已经很难在今天的都市里生存下去。未来读者去书店也许是出于一种情怀，而不是因为图书。

　　店主需要支付的房租、工资和日益萎缩的销售利润，是躲不开的现实。实体书店倒闭，难道没有读者们的推波助澜？面对图书电商的价格诱惑，最早放弃实体书店的应该还是广大的读者。不管是书店业主的苦口婆心，还是文人的大声疾呼、政策的扶持优待，关键是买单者并不为之所动，消费的决定因素还是价格。

　　而书店这方的动静，还在苦苦支持的各类书店业主们，也都没有闲着：重整旗鼓的有，服务升级的有，扩大经营范围的有。人人都在忙着转型，如果不尝试改变，下一个倒闭的就是自己了。

　　实体书店转型的方向

　　下面我们来梳理一下实体书店转型的几个方向：

　　以不变应万变的坚守：譬如各地新华书店的文化MALL、北京万圣书园、南京先锋书店、贵州西西弗书店等；核心还是图书贩卖，努力追求的还是图书营造的文化氛围和精神气质，也就是情怀的坚持，这种模式是目前国内实体书店业中最固守售书主业的，也是经营难度最大的。

不以卖书为主业的旗舰店模式：譬如蓝狮子书屋、字里行间书店、蒲蒲兰绘本馆等。这些书店存在的意义在于，宣誓品牌的存在，集聚品牌人气，宣传品牌的价值。这些书店的背后都是成功的出版商，是出版全产业链的出版机构。

　　“咖啡+图书”的休闲书店新模式：北京雨枫书馆、北京言几又、苏州猫的天空之城概念书店等。图书贩卖已经不再是书店的主业，读者进店得到的更多是跟书有关的文化服务或体验，买书与否不再那么重要，读者更多地为书店增值服务买单，是这类新型书店获得新生的根本原因。

　　大中小书店不同的转型境地

　　在转型过程中，当前实体书店所面临的网络冲击是生与死的考验。在转型过程中，面临同样难题的大书城和中小书店，所处的境地可能大不一样，尤其是对于绝大部分规模小、体量轻，手中没有过多的余粮的中小型书店来说，他们面临的挑战将会更大，未来也会更加凶险。

　　对于规模大、体量重的大型书店或书城，特别是国有实体书店而言，离开是不可能的，逃避也是不现实的，选择迎难而上，是必然的选择；这就是各大书城纷纷重新装修升级的缘由。之前由于市场的不充分竞争，大型书店似乎都有点“店大欺客”的心态，读者逛书店，你爱买不买，如此市场环境养成了大型书店“高大上”经营特质。

　　图书电商的崛起，从根本上打破了这种价格平衡，大型书城不得不降低身段，被迫重新加入服务竞争的序列。目前，国内各地的大型书城的重装潮，提升经营环境，改善服务质量，扩大服务范围，所有的一切最根本的目的就是要把读者重新请回来。

　　大书城在这种转型中，也有自身的优势。首先，图书电商的强势崛起，根本原因是基于规模的图书采购成本优势，包括销售规模和读者规模。大型书店或书城在一定范围内所拥有的销售规模和读者规模，所带来的采购成本优势其实并不比图书电商要差，个别品种可能还会有更多的优惠。

　　其次，由于历史的原因，大型书店或书城的经营场所都属于书店自有，这就是说，这些书店或书城也就没有房租等相关经营性支出，加上数十年的经营，拥有相当的品牌影响力和美誉度，虽然图书电商在线上可以横冲直撞，但线下大型书店的销售能力也不可小觑。

　　但是，图书采购成本和房租等经营性成本对于中小型书店而言，却是直接影响书店运营的核心因素。中小型书店由于规模小的原因，其一直处于图书批发层级的低端，根本无力跟图书电商或大型书店相抗衡；加上房租等经营性成本的开支，因此，在图书电商的冲击下，最先倒下的就是中小型书店。

　　没有利润空间的实体，也是没有生命力的行业，或许有情怀、或许有不舍，中小型实体书店都将会慢慢地淡出我们的视线，退出历史的舞台。

                                     　　　　　 （来源：出版商务周报）